董宇辉,不会说英语的ldquo兵马俑

新东方还有个董宇辉

新东方上次爆火还是俞敏洪捐赠了新东方的桌椅。即使是教培行业的巨头，新东方也无法避免“双减”政策的冲击，市值跌去百分之九十，面临着转型的难题。年12月28日新东方推出“东方甄选”直播带货平台，当日晚8点俞敏洪开启了首场农产品直播带货。

但直到董宇辉直播爆火之前，直播间的人数都寥寥无几，数据惨淡。进入6月，“东方甄选”直播间突然火爆出圈，长得像“兵马俑”的主播董宇辉火速走红。

6月9日晚，董宇辉成为抖音热搜第一名，同时段带货第一。10日，#新东方主播#登上微博热搜。上课式直播成为直播界的清流，就这样横空出世。人们也记住了这位撞脸“兵马俑”，脸型和锅一样方的陕西小伙——董宇辉。

新东方让大家记住的不再只有俞敏洪，还有一个董宇辉。

董宇辉

双语直播走的是知识付费

听惯了倒计时叫卖式直播，董宇辉这种娓娓道来，和风细雨式的直播让人觉得舒服、有趣，还能学习英语，在不知不觉中就下单了。

不少网友表示第一次进董宇辉的直播间时，他在卖大米，他说:“你后来吃过很多菜，但是那些菜都没有味道了，因为每次吃菜的时候，你得回答问题，得迎来送往，得谨小慎微，你吃得不自由。”一番话语戳中了内心，下单一袋大米。

知识付费

四袋大米

第二次进直播间，他在卖大米，这次他说：“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去看过沉甸甸地弯下腰，犹如智者一般的谷穗，我没有带你见证过这一切，但是，我可以让你去品尝这样的大米。”情感到这儿，不自觉下单了一袋大米。

第三次，他还在卖大米，“我想把天空大海给你，把大江大河给你，但是这些都没办法，好的东西就是想慷慨地与你分享。”他想分享的哪是大米，分明是理想的生活，于是又下单一袋大米。

第四次进入直播间，董宇辉说他上台前和以前讲课一样，他不坐着，要站着的原因是让大家知道他在意大家。听完下单了第四袋大米。

在为知识付费了4袋大米后，不少人徘徊在自我挣扎的边缘，在他攻，我防之间，所有的清醒、理性土崩瓦解。

以讲课为重点，卖货为副业的直播间就这样吸引了越来越多的人。

在大家戏言“为知识付费了四袋大米”的背后，是董宇辉在产品的基础上为大家提供了情绪价值与精神价值，这些是产品的附加值，无法用价格衡量。

是董宇辉口中的清风明月，人间烟火抚慰了忙碌焦灼的心灵，是他妙趣横生、哲理般的话语让人们缓解了精神的压力。人们愿意为美好买单，所以愿意为新东方“知识付费4袋大米”。

做正确的事

人们不仅愿意为知识付费，也愿意为健康买单。有时，有形之物易得，无形之需难满足。

我们没有让您听过长白山的雪飘落在松树上的声音，没有让您参观过人参慢慢成长的有趣过程，但是我们采用专利技术将人参中的营养物质提取、保留、生产为人参肽产品。

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